Del 1 Affärsutveckling i ett nytt paradigm (1-2 timmar)
Om faktabaserad affärsutveckling, effektivt ledarskap och varför det är så bråttom att göra något just nu.
Precis just nu finns det miljoner hypersmarta och supersnabba entreprenörer som försöker utmana de etablerade affärsmodellerna. De senaste åren har Johan träffat hundratals sådana entreprenörer, både i Sverige och i Silicon Valley. Det gjorde att han lämnade sitt toppjobb i koncernledningen för ett börsbolag och det fick honom att omvärdera hela sin syn på det framtida konkurrenslandskapet.
De nya bolag som lyckas verkar ha några saker gemensamt. Det handlar om hur de skapar insikter, hur de eliminerar antaganden, hur de planerar och hur de utför sitt dagliga arbete. Så hur kan du på bästa sätt dra nytta av och lära dig från hur de bästa tänker och agerar?
Del 2 Att leda försäljning och affärsutveckling (4-5 timmar)
Strategisk affärsutveckling i långsiktigt lönsamma bolag
Hur skapar man ett långsiktigt stabilt och lönsamt företag som håller över tid? Ett företag som är mindre konkurrenskänsligt, konjunkturberoende och samtidigt en intressant leverantör och arbetsgivare? Hur involverar man såväl interna som externa kunder i affärsutvecklingen och hur etablerar man en levande affärsstrategisk process?
- Segmentering – Att maximera företagets prestation genom att sälja till dem som faktiskt vill köpa. En konkret metod.
- Differentiering – Att maximera företagets prestation genom att sälja det kunderna faktiskt vill betala er för. En konkret metod.
- Kund – Att maximera varje individs prestation genom att förstå vem som egentligen är kund, och vad just denna person egentligen köper. Olika nivåer, olika typer av försäljning. En konkret vägledning.
Förtroende, kundvärde och dialog – Att skapa långsiktiga och ömsesidigt lönsamma affärsrelationer
Grunden i princip all försäljning mellan företag är relationer mellan människor. Hur etablerar man affärsrelationer? Hur fungerar relationer? En djupdykning i det mellanmänskliga samspelet som är helt avgörande för hur man lyckas inom såväl försäljning som ledarskap och i livet i stort. Verktyg du kan använda varje dag resten av ditt liv.
